广告主该怎么利用新媒体平台的巨大流量

2017-05-19阅读来源: 微咪内容营销中心

    在易观发布的最近几个月移动APP TOP1000榜单中,平均月度活跃用户数超过1000万的APP200个,其中月活跃用户超过5000万的有40个,移动应用已经渗透到网民生活的各个方面。如此庞大的用户群,成为各平台争夺广告主的资本和武器。各新媒体平台正处在一个流量变现的阶段,不断推出适合不同广告主的营销概念,以期得到客户的认可,获得广告收益。

广大企业面对如此汹涌的移动互联网浪潮,以及各营销服务商的概念轰炸,纷纷掏钱纵身投入了新媒体广告的海洋。结果是有的欢喜有的愁,广告效果参差不齐。有很多没能达到预期的广告主,尤其是中小广告主,转而否定新媒体的所谓“精准营销”,甚至于对各媒体平台的数据产生了怀疑。难道那些流量数据都是假的,精准营销都是骗人的?当然不是,那么企业投入了却没有产出,问题出在哪儿呢?

致力于企业互联网内容营销解决方案的南京微咪文化传播有限公司认为,在国内市场上,流量一直都不是问题,线上线下都是如此。每天上下班的地铁里,闹市区的大街上,节假日的旅游景区……这些地方没有巨大流量么?以南京夫子庙为例,仅2017211日元宵节一天,就有70万的客流量。这70万的客流是夫子庙平台的流量,他们打开手机上了网,就变成新媒体流量,本来线上线下就是同一群人。所以,流量不是问题,这么一大波流量摆在你的面前,怎么利用这些流量,将其中的潜在消费者吸引过来,对品牌和产品产生认知、理解和购买才是最重要的。

新媒体也好,传统媒体也罢,都只是个广告的“场景”罢了,只要这个场景里有我们需要的流量,那么我们要做的事情就是“用内容打动流量”,而不是只是进入这个场景吆喝几句。同样在南京新街口地铁站里开店,有的赚了几百万,有的却赔了,那不是地铁站里“流量”有问题,可能是你的产品不适合地铁人群,可能是你的门面不吸引人,也可能是你的产品和服务质量有问题。

当然,将推广效果不好的责任完全推给广告主是不公平的,毕竟没有哪个企业钱多的花不完而去到处浪费。只不过,在面对一大波汹涌流量的时候,广告主和广告服务商都没有重视流量买卖之外,怎么结合流量人群来做“内容”,广告主觉得某个平台流量大就好,服务商觉得我卖出流量就是成功。

曾经有一大波流量出现在你的面前,你却没有珍惜,只是冲进去“王婆卖瓜”吆喝了几声,卖出去了是运气好,卖不出去也没什么好意外的。

关于该怎么利用互联网流量,传播品牌和产品,南京微咪文化传播有限公司根据自身服务企业的经验总结,分享了几个则小贴士:

1、同样的成本,能覆盖一万人,就别多此一举,从这一万人中挑那一千个所谓的精准用户。影响的人越多,你的潜在客户收到影响的几率也就越大;

2、利用好新媒体新闻的“兴趣推荐”机制,做内容资讯的传播,这是真正的低成本营销,那些不要钱的长尾流量,浪费了多可惜。

3、广告是一种与消费者的沟通,互联网沟通更重要,广告语言和设计要能跟客户聊起来,而不是单向打扰式传递,否则,即使流量路过你,也溜走了。

4、不忘初心。所有产品和服务的本质是“帮助用户解决问题”,广告必须具备解决消费者关心的某个问题的作用,在没想好可以解决客户什么问题之前,别投广告,那些流量不是你的。